商业黄金逻辑

执行了不一定有什么,不执行什么都没有。

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如何评判一个项目值不值得做

是否具备明显痛点

痛点往往也是卖点

最正经的商业逻辑 就是基于用户的痛点,找到你产品的卖点

痛点是什么?

说白了就是,想解决却又没有解决的事情,用户害怕,恐惧的事情。基于痛点研发的产品, 用户会主动需要。

当你或者你的产品能解决某类人的某类需求,财源滚滚来。

市场够不够大?潜在的需求用户人群够不够多?

教人赚钱就是一个永恒的好项目,因为市场永恒的大,需求的人群无限广;

疼痛体验馆 就不算是一个好生意,很小众,没什么直接的市场人群

利润空间大不大

利润空间不够大,毛利太薄,很难赚到钱

当你一个产品成本足够低,利润足够大的时候,是一个很重的评判标准

(知识付费的虚拟产品就是最好的例子)

业务模式好不好?有没有正式运营、大力运营的可能性

赚钱要靠系统,赚钱要有套路!

商业是有模式的

业务模式的好坏直接关系到能否赚钱

而且是否违法,也是一个核心的要点

是否易于推广?有没有成功案例?

一个项目要想赚钱,不可或缺的一步就是如何把它推广到你的目标客户面前。

只有客户看到了,接触到了,才会去做出选择是否愿意付款购买。

所以,选择的项目一定要适合你去做推广的

当然了,推广的方法各式各样,只要你愿意花钱,什么推广都是容易的,

我们这里说的是否易于推广是指推广的成本是否在你的承受范围之内

成功案例就是拉低推广成本的一个好法子

做一份生意之前必须要思考的8件事

  1. 为谁服务:B端还是C端?
  2. 帮用户解决什么样的问题?
  3. 业务范围:国外的,国内的,本地的?
  4. 盈利点在哪里?
  5. 流量系统如何搭建?
  6. 当前赛道是否有头部?如果有,细分领域、IP切细
  7. 商业模式是否有对标?
  8. 能否打板、复制?

赚钱很重要的一个点:跟卖点有关的信息,能收集多少?

  • 哪怕你再忙,再没有精力都好,如果你想赚到钱,好风口好趋势的钱,你都至少要拿出 20%的时间去关注外部的机会,随时了解动态,一旦有合适的机会,果断尝试
  • 一个人要是知道自己一辈子卖什么,痛苦就消失了90%
  • 在这个世界上,一个什么都信的人,他活的一定不如一个什么都不信的人,因为他大概率会被骗到怀疑人生;但是一个什么都不信的人,他活得也不会好到哪去,因为会放弃一轮又一轮的机会。
  • 养成求证搜索的习惯
  • 跟着同行走,永远不会迷路

赚钱=二选一

帮人家赚钱:帮人家解决问题

有需求就有卖点:

  • 学生怎么提高成绩?
  • 高三怎么选专业?
  • 大学生怎么就业?
  • 社会青年怎么创业?
  • 单身的人怎么脱单?

这些东西,都是卖点;

卖点就在我们身边,不是在遥不可及的天国。

  • 没有知识,你就无法发现机会,无法理解商业运转

    规则,鱼最难意识到“水”的存在,那些有关财富的秘密,就藏在你不知道的事情里。看到“水”的组好方式,就是阅读,可以带来新视角。

  • 坚持下去,任何一个领域都能赚到钱

  • 当然有的赛道赚钱容易,有的赛道赚钱难点就是这点区别

  • 但坚持下去,一定都是赚钱的,入一个新的种子一样,我今天种下创业知道的种子明天就可以长出创

    业指导的果实。

高手一听你开口就知道你是什么维度的,因为你的语言系统骗不了人,你的模式惯性骗不了人,你的

语言骗不了人。

如果你的「个人成长」不能与自己的「生产力」挂钩,那么空谈「个人成长」是一件很“虚”的事情。

  • 大家都认可的卖点——不赚钱

    大家不认可的卖点——赚钱

    卖寿衣、棺材赚钱吗?赚钱,但是大家不认可

    开超市赚钱吗?不赚钱,但是大家认可

  • 想要提高信息密度,就是靠大量阅读

  • 想要提高知识层面,就是靠接触高维

    比如分析领导人讲话,多吃国际政治瓜,最新出台的文件,定时举办的高级会议,大城市政策;如果你的频道,一直就是小地方那点八卦烂新闻,脱离不开那个圈子,那么永远也提高不了认知。

  • 花 30 块钱买一本书,一定要思考如何用书中的知识给自己赚 3000 块。

学习有n种方式

  1. 阅读
  2. 向比自己牛逼的人提问
  3. 在项目中实践

假如说真不想死磕阅读,那后两点一定要做得很好,最好能花点钱,年末复盘一下,你会发现,收获大得超乎意料,钱也是。

  • 如果你急着挣钱,至少也要给自己留下30%的时间,用作赚慢钱的准备。

    比如写作,演讲,录课,选歌好股票持有十年的那种,都是慢钱的好方法。

  • 红利来的时候要野蛮生长,拼执行力;红利消失时候,谁的运营更细致谁的赚钱能力更强

  • 如果七点不如别人,努力不如别人,方法不如别人,还指望赚钱就是异想天开

  • 和持续赚钱的人交朋友。也许他们并不会告诉你当下他们在做什么,但了解过去做了什么已经非常有价值了

赚钱无非两种

  • 一种是踩中了一个无法复制的时间点
  • 一种是长期积累后的爆发。第一种因为它很难预测不可控也无法复制,学不来,99%的赚钱都是长期的积累到一定程度在某一刻的爆发,没有一蹴而就。
  • 不要不把合同当回事:合同是商业风险控制中极为重要的保障手段
  • 也不要太把合同当回事:如果合作各方之间的新人基础只有合同,宁可选择不合作。

互联网最珍贵的就是注意力和信任,无论用什么手段吸引了别人的注意力,就要努力靠真诚和价值,加上信任,留住别人,不然就成一锤子买卖了。

  • 你必须跟一个 100 分的人在一起,你才有可能考到90 分
  • 天天跟一个 50 分的人在一起,你俩能一起及格就不错了

都认为发财需要风口,雷军说的嘛,但贫穷不是怪时代的,是要怪自己的,大多数人都是在一次又一次的鄙视中,错失了机会。

  • 时代给我们最好的风口是什么?

    是更新速度快

  • 我们需要准备什么?

    是提高对时代的认知,项目遍地都是,认知不是。

  • 对于普通人来说,提升智力和认知,几乎是唯一的路

    每个人的行为,都是由他们的认知决定的。如果你现在不觉得一年前的自己是个蠢货,那说明你这一年没学到什么东西

  • 在任何一个平台,先研读规则,打印出来,做到倒背如流,就这一点你可以甩开80%的竞争对手。

免费咨询有免费咨询的答案,付费咨询有付费的答案

手里有现金才有机会

细水长流,天长地久

现金流一直循环,便一直有机会

手里要一直有钱买票

做投资的牛人

  • 手里有 100 万,90 万放起来吃饭,10 万用来交易

    (傻子手里有 100 万,再贷款 200 万赌一次)

  • 很保守,做了 10 年、20 年还在做

    (傻子一次、几天、几周就输完了,再也不玩了)

  • 只研究手里的 100 万怎么变成 130 万

    (傻子研究怎么把 30 万变成 300 万、3000 万)

要习惯慢慢变富

创业需要先跑通模式,赚到第一块钱

  • 你内心的那一点点不值钱的虚荣感之外。要模仿就模仿他们赚钱的思路,解决问题的方法,管理的经验

  • 当对手的错误太小时,你去攻击他,他只是受点皮外伤,马上就改过自新,远达不到伤筋动骨的标准,只有等到窟窿大到难以弥补时你再出手,一击毙命

  • 很多事,不是我们做了规划,不是我们想好了再怎么样怎么样

    是我们先干起来,在干的过程中慢慢找感觉,慢慢调整。一步到位这事,有点扯淡

  • 习惯性收集项目,习惯性解读项目

  • 多看小人物是怎么发家致富的,小人物多,项目简单,较好复制

  • 少看大人物是怎么发家致富的,大人物少,而且起点高

  • 多收集谁谁谁失败的故事,失败的故事看多了,才会对常识和规律有敬畏

在没赚到第一桶金之前,不要考虑实体项目;第一桶金的额度一般定义为 100 万到300 万。

锁定一个卖点,前期不赚钱,循环的动作不需要太快,只需要对!后期赚钱了,再加快速度!

  • 赚钱就是日收入的 40%用来打广告,没有这个觉悟,距离年赚千万非常遥远

  • 锁定一个价值主张,用 100 个 1000 个故事,证明它是对的;只要大家认可它是对的,自然对为这个“价值主张”买单

    就好像:大家不是为艾灸买单,是为故事买单,为什么有人艾灸出单非常猛?

    因为他天天在抖音讲养生,天天在喜马拉讲养生,大家认可他了,他卖什么,大家都抢;某些时候,客户不是上帝,商家才是上帝。去同行那打广告,所有的虚拟资料都免费送。

  • 每个阶段都有很多机会,但只有属于你的机会才叫机会,大量的机会并不属于你,错过是人生的常态,所以不要因为错过而焦虑。

  • 做社群就是做时间的朋友,想收获它的复利,需要你坚守初心,持续创新,在一开始没有很多正反馈时坚持下去。

    如果打算做一个社群,请你做好坚持三年慢慢积累人脉的心理准备。

  • 对一些主流观点保持警惕,对一些身边大多数人认同的事情保持独立思考,康德说,启蒙就是敢于运用自己的理性。

  • 所有项目的关键信息,都藏在互联网的某个角落,等待你仔细甄别;当然,更重要的是执行力。

  • 不管看了什么内容,不要有很多感慨,要说自己会去做哪几件事。人与人的之间的根本差距,是知行合一的差距。共勉。

  • 从赚钱这件事情本身来说,有的选择赚短期的快钱、有的选择赚有积累的慢钱,这两个都没有孰对孰错,只有适合与不适合之分。

  • 关注别人的破局点,每个项目都很好,但总是只有一小部分人能做到头部。也许是因为别人做的早,但一定是因为他破过局。

  • 先干再说,绝大部分人还没有到「对时间精打细算」的程度,别犹豫太久,先做起来再调整。

  • 上千万的大钱机会不一定多,但是我觉得现在一年赚几十上百万的机会很多的。

  • 如果你面临一个难题,我相信 99.99%的难题都已经被其他人想到过解决办法了。你的任务未必是自己想一个,而是要找到这个方法或者能解决这个问题的人去请教。

  • 我觉得,任何投资市场都是牛短熊长,几乎每个投资市场都如此。

    所以进场的时候就要问自己,我现在在市场的什么位置?我能承受多大的损失?买入的资产我能持有几年且完全不影响我的生活?买入的资产是靠谱的吗?几年之后会不会归零?

赚小钱不难,多看星球的分享,看百篇选 5 篇择一篇,先做,拿到正反馈,建立赚钱的基本逻辑。 赚大钱靠持久,深扎一个领域,把服务价值和上下游都摸透,找机会,去尝试,让业务不断变粗变壮。

有一些看着难,但有价值的事情,克服下,去尝试做做,可能会打开一片新天地。

行骗者,亦有术,亦有道,然成大事者,古来无。

赚钱路上,请教和交流是门学问,这里提一个点,不要说“我知道”。很多人会有一个口头禅“我知道” ,别人和你说个事儿呢,才聊 3 分钟,你就二十多个“我知道” ,好,这下你都知道了?久了,没有人会愿意再带你一起玩的。要明白,好为人师是每个人的潜在自我实现的需求,如果你身边的人都愿意教你帮你,这不是很惬意的事情么?

  • 勤则百弊皆除

只要我们足够勤奋,一切问题都能得到解决。无论是学习、写作、赚钱,这些事情都需要依赖一个东西:勤奋。甚至,要想做的更好,做的更久,它们只依赖一个东西:勤奋。因为只要你足够勤奋,你就能学会任何知识、技能,你的能力就一定会提高。能力提高了,就能做到更多别人做不到的事情,创造更多价值,自然就能赚到更多钱。

越早理解、接受这点,付诸行动,就越能早点受益。

想要更高效的赚钱,就一定要不断复盘,不断推翻自己,不断重塑自己。承认错误,是更高效赚钱的开始;犯错不值钱,但是犯错后从中吸取养分,那就是最值钱的经历。

学会深度思考分析每一件微小事物的底层逻辑。越是看起来不起眼的事物,背后蕴藏的底层逻辑,可能更有价值。我们经常遇到的难题,解决方案其实往往就在这些看起来不起眼的事物中获得。

三个“经营”

经营生意

有格局、有梦想很好,学过很多理论知识也很好,但唯有落地实施了才是真正的创造价值。一定要尽早入世,在世俗中检验自己的所学。唯有经过实践检验、踏踏实实让你赚到了钱的知识,才是真正理解到位的知识。

再小的生意也是一门学问,赚到了钱不意味着搞明白了原理。随时让自己反思两个问题:

  • 如果事做成功了:哪些经验是可以复制的?哪些是不可控的偶然因素?

  • 如果事做失败了:造成失败的根源在哪?哪些我可以控制,哪些我 不可以控制?我学到了什么?

明明白白的失败,好过糊里糊涂的成功。

不断打磨一段200字的自我介绍:我能给你提供什么价值?如果三言两语说不清楚,大概率是对生意的思考和提炼还没到位。

经营他人

生意有了起色,事理清楚了,早晚需要处理人的问题:不管是你的客户,还是合作伙伴,还是你的团队成员,都是你需要用心去经营的对象。人事人事,人弄对了,事才能成。

学习如何做一个教练,用平等、尊重、对话式的方式去影响他人。为自己的核心团队/高潜力人才/重点客户引入外部教练,他们能帮你发现自己的盲点,打开新的可能性。

学会意识到、理解到、会处理人的差异性。人的性格生而不同,不同人对于格局、梦想、幸福、意义的理解是截然不同的。意识到这件事,才能用心去观察和理解,理解到才能去学习应对差异,减少误解,达成共识。

经营自己

刻意练习多个目标的平衡 你的人生不是只有赚钱,赚钱只是达成目的的手段。伴侣、子女、父母、朋友、自我成长……都是你需要全盘考虑的事情。任何一角出现问题,都会影响到你的生意,以及你的幸福感。

持续内观,探索自我,尤其是对男性来说。同龄的女性,普遍比男性更注重内在的成长,这一点男同胞们需要向她们学习。

探索自己是一项很有难度、持续不断的系统工程。做好心理准备。

请重视个人的“品牌打造” ,不管你做什么,把你自己的朋友圈打开, 把你经历的点点滴滴分享出来。只有 open才能获得更多,往往越是 open的人机会也会对他 open,你就是最好的产品最好的品牌,分享不止,赚钱不止!

  • 做项目要快,快速试错,快速总结,快速把握机会放大,想要确认一个项目适不适合自己,最快的办法就是去尝试。
  • 没钱的时候尽量不要碰投钱的项目,大多数回不来本,没钱的时候,尽量用时间、用想法换钱,2023年了,时代发展留给我们最好的机会就是无本套利变得越来越可能了
  • 想赚钱的时候尽量待在一线城市。2021 年了,信息就是钱,尽量快速掌握一手信息。一线城市的氛围也是推进自己成功的一把好手,比如你在深圳吃个快餐隔壁桌都在讲亚马逊,你拿着手机看优酷吃饭还香不
  • 跟谁在一起工作比在哪里工作更重要。一时的工资低不重要,在牛人身边学到的思维方式以及解决问题的能力,这些认知上的提升才是人生中的无价之宝。
  • 看到”别人做到”和”自已做到”永远是两码事,所以觉得可行的项目就去做,不要怕试错,想法太多,不如落地执行。
  • 在一个行业深耕过,有足够的个人积累并且长期保持输出,那么可以考虑将这些素材加以整理出版成书。纸质书是实物,是内容落地的最好形式,更是一个打通线上线下读者群体、构建私域流量的最有效渠道。书一旦出版,它的好处是:能有持续的现金流(稿费)、能持续销售、能积累个人影响力。
  • 每个人都有自己基本盘,清楚自己的定位与现状很重要,自己实力不足,认识那个大佬没用,被那个大佬认识才有用。大佬们经历牛 X,思维也开阔,手段也高明。但是你去学,就可能碰钉子。不是非要固执己见,是想不被带偏太难了,吃自己确实能吃到的肉比较实际,毕竟能翻江倒海的人是少数, 请相信自己的判断。
  • 善于利用各种信息差去产生价值。中国网民太多,有时候你所知道的不代表别人知道,不要小看任何一个在市场上流通的产品,尽管他很 Low(很差)很让你反感,但永远都要知道比你消费观或者说认知观差的人大有人在,这些人就是你的“财神爷”。
  • 在流量没有产出利润时,那流量仅仅只是流量,不代表金钱。有时候粉丝多并不代表产出比高,真正能存活下来的人都是一开始奔着变现走的。
  • 大多数的普通人都是需要即时满足感的,无论是精神上还是物质上。所以,接地气点,谈钱不俗。比如,通过视频号引流,通过社群朋友圈转化成交,直接卖货变现,知识付费变现都能推动你持续地去创作内容, 坚持去做这件事。你得到的正向反馈越多,你做成这件事的几率就越大。
  • 在这个人人都在打造个人 IP 的时代,品牌口碑变得尤为重要,口碑是怎么来的?一点点的积累,一次次的信任,和无数次的打磨和超预期交付。
  • 要相信,你肯定不是最后一个知道赚钱信息的人,最重要的是执行力。
  • 很多词汇是因为要解决某个问题才提出的。比如要解决个人时间不够和能力不足的问题,才有团队和管理问题,因此刚开始起步不需要管这个,而在打造了赚钱机器,需要有规模化赚钱能力时必须需要这个。学习时多问为什么,否则只是学习了词汇而已。
  • 不要浪费一场危机。
  • 穷往往是从认知到行为方式全方位的穷,所以按自己的想法,不容易致富。
  • 执行了不一定有什么,不执行什么都没有。

想要升级自己的认知,需要从四方面着手

  1. 建立认知模型

  2. 找到认知升级的通路

  3. 掌握认知迭代的思维工具

  4. 实践你的认知

我们可以围绕这四个方面去掌握这种自我升级迭代的方法,获得认知能力的提升。当我们的认知能力得到提升,那么我们的世界观、格局、思考问题方式,也会相应地发生改变,从而影响到我们的人生走向。

  • 建立认知模型

    模型,就是把复杂事物的抽象化,变得可视化,让人更容易理解。而建立个人的认知模型,就是理解道与术的概念,是认知升级的基础。其中,打破自身的认知天花板,是建立模型时的重中之重。那什么是认知的“天花板”呢?这就涉及到我们的认知层次。

一般而言,认知的层次分为高低两种

低级认知能力:识记,理解,应用

例如面对一条你熟悉的数学公式,你知道这条公式是代表什么,同时也能够理解这条公式是针对什么情况去应用,而你确实能够应用出来。

我们大部分人,都能够掌握这种低级认知能力,帮助我们很好地生活。否则你连手机都不知道是怎么回事,那真的有问题了。

高级认知能力:分析,评判,创造

例如我们面对某件事情,我们能够把一些看似凌乱的知识点归纳总结起来,找出背后的核心原因。通过深度分析,运用批判性思维,对其进行审视。最后在这个基础上,创造出属于自己的东西,诸如理论、物品等等。

这种认知能力,就并不是每个人都拥有了。只有让自己从低级的认知能力,提升到高级的认知能力,我们才能够打破这个天花板,获得进步。